Стратегическое планирование
ТРИЗ в бизнесе и технике
Решение задач Коучинг
Системные расстановки
ДИОЛ
|
|
|
Главная | ДИОЛ | Портрет клиента | Бизнес-задачи | Проекты | ТРИЗ | |
«И … и … вместо или… или…»
или
«ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ»
для руководителей высшего и среднего звена, а также всех, чья деятельность связана с ведением переговоров (16 час)
Цель тренинга:
- Развитие образа мышления, ориентированного на задачу.
- Выбор и реализация технических приемов для создания партнерских отношений.
- Развитие навыков гибкого ведения переговоров.
- Умение вырабатывать объективный подход в случае конфликтной ситуации.
- Эффективное планирование переговоров.
- Умение вести переговоры с различных точек зрения.
Методика:
- Концентрированный теоретический материал;
- Разбор реальных ситуаций; деловые, ролевые и ситуационные игры; обсуждения, дискуссии; групповые и индивидуальные упражнения, демонстрации;
- Акцент делается на максимальном получении личного опыта участниками во время занятий
- Каждый участник получает пакет с материалом по теме тренинга.
Содержание:
- Общая характеристика переговоров
- Стратегические подходы к переговорам
- Способы подачи позиций.
- Мягкий подход.
- Жесткий подход.
- Принципиальный подход.
- Навыки ведения переговоров
- Психологические аспекты переговоров.
- Влияние и манипулирование на переговорах.
- Значение невербальных показателей.
- Основные способы предупреждения и разрешения конфликтов на переговорах.
- Стадии процесса переговоров
- Подготовка переговоров.
- Ведение переговоров.
- Анализ результатов и выполнение договоренностей.
Тренинг проводится на территории Заказчика, для проведения тренинга потребуется
- помещение просторное, в которое не будут заходить посторонние,
- достаточное количество стульев, которые легко сдвигаются в сторону,
- телевизор с видеомагнитофоном.
Количество участников 10-15 человек
<< Назад
|
|
|