Логотип ДИОЛ
Стратегическое планирование
     ТРИЗ в бизнесе и технике
         Решение задач Коучинг
            Системные расстановки
ДИОЛ

Написать письмо

Автор сайта:
Marcin Cieslak

ТопТренинг.ru - тренинги и семинары
Правильный СSS

«И … и … вместо или… или…»

или
«ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ»
для руководителей высшего и среднего звена, а также всех, чья деятельность связана с ведением переговоров (16 час)

Цель тренинга:

  • Развитие образа мышления, ориентированного на задачу.
  • Выбор и реализация технических приемов для создания партнерских отношений.
  • Развитие навыков гибкого ведения переговоров.
  • Умение вырабатывать объективный подход в случае конфликтной ситуации.
  • Эффективное планирование переговоров.
  • Умение вести переговоры с различных точек зрения.

Методика:

  • Концентрированный теоретический материал;
  • Разбор реальных ситуаций; деловые, ролевые и ситуационные игры; обсуждения, дискуссии; групповые и индивидуальные упражнения, демонстрации;
  • Акцент делается на максимальном получении личного опыта участниками во время занятий
  • Каждый участник получает пакет с материалом по теме тренинга.

Содержание:

  1. Общая характеристика переговоров
  2. Стратегические подходы к переговорам
    • Способы подачи позиций.
    • Мягкий подход.
    • Жесткий подход.
    • Принципиальный подход.
  3. Навыки ведения переговоров
    • Психологические аспекты переговоров.
    • Влияние и манипулирование на переговорах.
    • Значение невербальных показателей.
    • Основные способы предупреждения и разрешения конфликтов на переговорах.
  4. Стадии процесса переговоров
    • Подготовка переговоров.
    • Ведение переговоров.
    • Анализ результатов и выполнение договоренностей.

Тренинг проводится на территории Заказчика, для проведения тренинга потребуется

  • помещение просторное, в которое не будут заходить посторонние,
  • достаточное количество стульев, которые легко сдвигаются в сторону,
  • телевизор с видеомагнитофоном.

Количество участников 10-15 человек

<< Назад